การขายผ่านช่องทางจำหน่าย
(Channel Sales)
นิยาม
การขายผ่านช่องทางจำหน่าย (Channel Sales) Soft Skill
การขายผ่านช่องทางจำหน่ายหมายถึงความสามารถในการบริหารและเพิ่มประสิทธิภาพการขายผ่านพันธมิตรจัดจำหน่ายทางอ้อมต่างๆ เช่น ตัวแทนจำหน่าย ผู้จัดจำหน่าย หรือเอเจนต์ เพื่อขยายตลาดและเพิ่มรายได้
ระดับความเชี่ยวชาญ
ระดับที่ 1
ระดับพื้นฐาน
1. เข้าใจแนวคิดพื้นฐานของการขายผ่านช่องทางและบทบาทในธุรกิจ
2. สามารถช่วยสื่อสารและประสานงานกับพันธมิตรช่องทางจำหน่ายได้
3. สามารถระบุประเภทต่างๆ ของพันธมิตรช่องทางและหน้าที่ของพวกเขา
ระดับที่ 2
ระดับปานกลาง
1. บริหารความสัมพันธ์กับพันธมิตรช่องทางเพื่อสนับสนุนเป้าหมายการขาย
2. ดำเนินกิจกรรมส่งเสริมการขายและโปรแกรมขายผ่านพันธมิตรช่องทาง
3. ติดตามผลการขายผ่านช่องทางและให้ข้อเสนอแนะที่นำไปใช้ได้
ระดับที่ 3
ระดับสูง
1. พัฒนาและดำเนินแผนการขายผ่านช่องทางเชิงกลยุทธ์เพื่อกระตุ้นการเติบโตของรายได้
2. สร้างพันธมิตรที่แข็งแกร่งและเจรจาข้อตกลงเพื่อเพิ่มประโยชน์ร่วมกันสูงสุด
3. วิเคราะห์ข้อมูลตลาดและผลการดำเนินงานของช่องทางเพื่อปรับกลยุทธ์ช่องทางจำหน่าย
